Торги по зарплате. Примеры реальных переговоров с кандидатами по зарплате

Переговоры о заработной плате — важный этап трудоустройства, который часто вызывает стресс у обеих сторон.

Чтобы успешно пройти этот процесс, важно понимать аргументы каждой стороны и уметь грамотно вести переговоры.

Рассмотрим реальные примеры торгов по зарплате, а также приведем доводы работодателей и соискателей.

Пример №1: Кандидат с опытом работы

Кандидат: Я имею опыт работы в аналогичной должности в течение пяти лет и успешно выполнял поставленные задачи. Моя текущая зарплата составляет 80 тысяч рублей, и я рассчитываю на повышение зарплаты минимум на 10%.

Работодатель: Мы понимаем ваш опыт и достижения, однако наша компания находится в процессе оптимизации расходов. Предлагаем вам стартовую зарплату в размере 75 тысяч рублей с возможностью повышения через полгода.

Результат: После обсуждения условий труда и перспектив роста, кандидат согласился на предложенную сумму с условием, что через шесть месяцев состоится повторная оценка результатов работы и обсуждение возможного увеличения оклада.

Пример №2: Молодой специалист без опыта

Кандидат: У меня высшее образование и хорошие знания теории, но пока нет практического опыта. Я готов начать работу с минимальной зарплатой, чтобы приобрести необходимые навыки и показать свою ценность компании.

Работодатель: Учитывая вашу готовность учиться и развиваться, мы предлагаем стажировку с небольшой оплатой труда, а после успешного прохождения испытательного срока готовы обсудить постоянное сотрудничество и соответствующий уровень оплаты.

Результат: Соискатель принял предложение о стажировке, продемонстрировал высокую мотивацию и быстро освоился на новом месте. Через три месяца он получил официальное трудоустройство и стабильную заработную плату.

Пример №3: Специалист с редкими навыками

Кандидат: Я обладаю уникальными знаниями и опытом в области IT-технологий, востребованными на рынке. Моя последняя зарплата составляла 120 тысяч рублей, и я ожидаю адекватного уровня компенсации за мою квалификацию.

Работодатель: Ваша квалификация действительно ценится, однако рынок диктует ограничения. Наша максимальная ставка для данной позиции — 110 тысяч рублей. Возможно, позже мы сможем пересмотреть условия.

Результат: Кандидат провел дополнительные исследования рынка и предоставил работодателю сравнительный анализ предложений конкурентов. Работодатель, осознавая важность специалиста, увеличил ставку до 115 тысяч рублей.

Аргументы кандидатов:

Опыт работы: Наличие длительного опыта и подтвержденных достижений позволяет запрашивать большую зарплату.

Образование и квалификации: Высокое качество образования и наличие специализированных сертификатов увеличивают шансы на получение высокой зарплаты.

Рынок труда: Анализ рыночных предложений помогает обосновать требования кандидата относительно среднего уровня зарплаты по отрасли.

Уникальность навыков: Если кандидат обладает специфическими навыками, отсутствующими у большинства специалистов, это увеличивает его переговорную позицию.

Аргументы работодателей:

Финансовая ситуация компании: Ограниченность бюджета вынуждает компанию предлагать меньшую зарплату, особенно в кризисные периоды.

Рыночное положение: Конкуренция среди компаний ограничивает возможность платить высокие зарплаты сотрудникам, особенно начинающим специалистам.

Испытательный срок: Многие компании предлагают низкую начальную оплату с последующим повышением после успешной адаптации сотрудника.

Разделение обязанностей: Компания может аргументировать, что должность предполагает выполнение менее сложных задач, соответственно, оплата должна быть ниже.

Для успешных переговоров по зарплате обе стороны должны учитывать интересы друг друга

Важно помнить, что целью является достижение взаимовыгодного соглашения, которое позволит сотруднику эффективно работать, а компании получать квалифицированного работника.

Конечно, все относительно. Воспринимайте этот материал, как параграф из учебника. Классно, когда есть успешная практика. Осталось добавить к ней свой личный опыт и годами наработанные навыки ведения переговоров.