​ИСПЫТАНИЕ НА ПРОЧНОСТЬ. КАК ОТНОШЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ РЕЗУЛЬТАТ

Поиск работы — это всегда стресс-тест. Одни видят в нем вызов и возможность вырасти, другие — личную неудачу, из которой нужно выбираться. Исход этого испытания почти всегда зависит не от рынка, а от вашего настроя.

Недавно один из моих читателей точно подметил жизненные обстоятельства даются нам, чтобы пройти их и выйти на новый уровень. Кто-то принимает правила игры и побеждает. Кто-то ломается и сдается. В чем разница Сейчас расскажу на двух примерах.

Директор по продажам, который научился продавать себя

Ко мне обратился сильный директор по продажам. Раньше работодатели находили его сами (так кстати говорит каждый второй приходящий ко мне человек, он был востребованным специалистом в своей нише. Но мир изменился пандемии, геополитика, трансформация рынка. Его «старая схема» перестала работать.

После 3 месяцев бесплодных поисков он уже был в состоянии выгорания, винил во всем себя, чувствовал себя ненужным и совершал классические ошибки

«Резюме уже никому не интересно» очевидно отрицание базового и самого популярного инструмента для поиска.

«Хватит и хх.ру» явный отказ от расширения каналов (соцсети, нетворкинг, рекрутеры и иже с ними).

«Стесняюсь сказать, что в поиске» сквозит страх нетворкинга и осуждения.

Мы с ним не стали изобретать велосипед. Просто привели в порядок то, что есть

✔️ Переработали резюме сменили акценты, добавили цифры и результаты.

✔️ Сменили позиционирование перестали продавать «просто директора», начали продавать «эксперта по выходу на новые рынки в кризис».

✔️ Включили все каналы добавили полуагрессивный нетворкинг, заявили о себе в профессиональных чатах и соцсетях.

И как итог активность работодателей взлетела настолько, что его это сначала шокировало. Вернулись драйв и уверенность в себе. Уже на 51-й день он вышел на работу в крупную компанию. Не скрою, так бывает не со всеми. Мы не волшебники.

Помните, ваш прошлый успех, не гарантия будущего. Рынок не стоит на месте. Нужно каждый день доказывать, что вы на плаву. Ваша задача, адаптировать свои навыки под новые реалии и научиться так же эффективно продавать себя, как вы продаете товар или услугу.

Директор по развитию с установкой «мне все должны»

Ко мне пришла довольно опытная Директор по развитию, но с первых минут стало понятно, что мир против неё. Работодатели плохие, рекрутеры некомпетентные, условия не те.

Я видела полное отсутствие гибкости и партнерского подхода. Любое предложение (по резюме, стратегии поиска) встречало стену сопротивления

«А почему я должна»..

«Это неэффективно» ..

«Со мной так нельзя»...

Она ждала, что мир подстроится под её условия.

Мы попытались обсудить запрос на равных, без иллюзий о «волшебной таблетке». После честного разговора о том, что работать придется в первую очередь ей самой, она пропала.

❌Итог нулевой. Проблема не была решена, потому что её глубинное решение — внутри самого человека. Никто не может помочь тому, кто не готов помогать себе сам.

Тут стоит осознать, что рынок труда, это улица с двусторонним движением. Вы должны быть сильным партнером для будущего работодателя. Установка жертвы («мне все должны») не поможет, она скорее станет стоп-краном для вашей карьеры.

Как выйти новый уровень?

Ирена Иванова

Ваш проводник в мир сильных команд