Три способа увеличить продажи

1. Перестать играть в догонялки.

«Нам надо продавать больше, чем конкуренты».

Ни одна успешная мировая компания не заточена на идее только заработка денег.

Сколько лет говорят, что Apple умрет. Но что-то никак не умирает… Самсунг перестали доказывать, что они лучше Apple, и их продукты стали в разы лучше.

Не надо делать «убийц», сделайте хороший продукт! Если маркетинг заточен под уничтожение конкурента — в 99% случаев это провал.

Просто делайте классный продукт. «Что я могу делать каждый день, чтобы улучшить в первую очередь себя?»

2. Ответьте себе, в чем ваша ценность? За что люди платят деньги?

Как только вы поймёте, за что реально люди платят деньги, вы станете Apple. Apple поняли, что платят не за мегапиксели, а за красивые фотки.

Позвоните своему лояльному клиенту и спросите: за что ты мне платишь? И продавайте на этом.

3. Не продавайте тому, кто не доверяет.

Есть 2 вида доверия: эмоциональное (эмпатия, отношение) и когнитивное (опыт, надежность).

Люди с первого раза не верят рекламе. Уровень доверия зависит от времени. Правило трёх касаний в маркетинге, оно же правило трёх свиданий. Продаём только на третьем касании, доверять начинают с третьего контакта.

Друзья, продажи = переговоры + маркетинг. Маркетинг привлекает, переговоры допродают.