White paper: мало кто знает, насколько это действенный маркетинговый инструмент

Белые или электронные книги больше не редкость на сегодняшнем рынке, но их сила как маркетингового инструмента часто недооценивается. Это больше, чем просто бесплатные раздаточные материалы.

Это стратегические ресурсы, которые могут существенно повлиять на ваш бизнес.

Что же представляет из себя этот маркетинговый «зверь»?

Итак, что же такое White paper

Думайте об этом как о бесплатной, наполненной информацией брошюре, наполненной ценным, не рекламным контентом, подобранным для целевой аудитории. Обычно представленная в формате PDF, объемом от 5 до 30 страниц, белая книга рассматривает конкретную проблему, с которой сталкиваются потенциальные клиенты, и предлагает потенциальные решения, идеи и руководство.

Темы практически безграничны — от увеличения онлайн-продаж до освоения искусства покраски заборов, если вашей ЦА это интересно, вы можете написать об этом.

Белая книга и электронная книга: в чем разница

В то время как «white paper» является классическим термином, «ebook» все чаще используется взаимозаменяемо. Основное различие заключается в тоне и подаче. Электронные книги, как правило, менее формальны, более увлекательно написаны и часто имеют яркий дизайн. В то время как white papers обычно сохраняют более профессиональный и аналитический тон.

Зачем вкладывать время и усилия в что-то бесплатное

Это вопрос на миллион долларов. Зачем выделять ресурсы на создание контента, который вы раздаете? Ответ прост: потому что это работает.

Ведущие компании по всему миру понимают стратегическую ценность официальных документов и приняли их как важную часть своего маркетингового арсенала. Вот почему:

• Устанавливается начальнаясвіязь. White paper служит эффективным «введением» для новых посетителей веб-сайта. Предоставляя ценную информацию, вы немедленно привлекаете их внимание и закладываете основу для будущего взаимодействия.
• Питает воронку продаж. Контролируя загрузку, требуя взамен контактную информацию, вы можете собирать ценные лиды и приглашать пользователей подписаться на список рассылки. Это подпитывает потенциальных клиентов и продвигает их дальше по воронке продаж.
• Потенциал вирусного охвата. По-настоящему убедительный информационный документ может стать вирусным, значительно увеличив посещаемость веб-сайта и сделав бренд лидером мнений в вашей отрасли.

Важность

Каждый предприниматель и маркетолог наверняка задумывался: «Если бы только потенциальные клиенты это понимали, они бы не подвергали сомнению наши конкурентные преимущества и ценообразование», «Если бы они знали об этом, работать с ними было бы намного проще».

И то, и другое — идеальная пища для white papers. Этот мощный маркетинговый инструмент позволяет активно обучать свою аудиторию, подготавливая почву для будущих взаимодействий. Вы можете сообщить о основных ценностях, подходе к решению проблем и опыте еще до начала формального разговора о продажах. Это особенно важно в сегодняшней ситуации, когда потребители предпочитают проводить тщательное исследование, прежде чем взаимодействовать с поставщиком.

Вдохновляющие примеры

Вот несколько документов и электронных книг, которые помогут вам пробудить творческий потенциал:

На английском языке

• «Освобождение идейного вируса» Сета Година: пожалуй, самая популярная электронная книга из когда-либо существовавших, теперь доступна в печатном виде и переведена на несколько языков.
• «Контрольный список стратегии контент-маркетинга B2B» от Velocity: практическое и содержательное руководство по контент-маркетингу.
• «Манифест безумной сексуальности» Криса Карра: коллекция вдохновляющих советов по здоровому образу жизни.

На русском языке

• «Юзабилити. Просто» от Lidmashina: исследует основные принципы удобства использования веб-сайта.
• «Руководство по подготовке к редизайну» от Congru: полный контрольный список для проектов по редизайну веб-сайта.
• «Хотите ли вы, чтобы ваши клиенты оставались с вами надолго?», автор ITOGO: основное внимание уделяется построению долгосрочных отношений с клиентами.

Согласно последнему исследованию, 86% клиентов обращаются к таким документам перед принятием решения о покупке, связанного с технологическими продуктами и услугами. Такая статистика подчеркивает неоспоримое влияние белой книги на весь процесс покупки.

White paper — мощный и универсальный инструмент, который заслуживает места в вашей маркетинговой стратегии.

Предоставляя ценный контент, поддерживая лиды и устанавливая лидерство мысли, хорошо составленный электронный документ может существенно повлиять на итоговый результат и укрепить позицию на рынке. Поэтому найдите время, чтобы понять его силу и приручить этого «зверя» ради собственного успеха.