Сотрудник требует повышения зарплаты

Ловите простой алгоритм

1. Сохраняйте спокойствие

Показать, что вы не теряете самообладания, — уже половина успеха. Сделайте паузу и скажите:

«Повысить зарплату? Иначе уволитесь? Хорошо, давай обсудим»

Далее обозначьте 2 сценария:

«Мы поговорим про два варианта:

1. Уход из компании.

2. Возможность повышения зарплаты»

Такой подход сразу возвращает диалог в конструктивное русло и сбивает наступательный тон.

2. Проясните намерения

«А к какому из этих вариантов ты больше склоняешься?»

Этот вопрос заставляет человека задуматься и проговорить свои мотивы. Часто после этого сотрудник становится более открытым для диалога.

3. Возьмите паузу

После обсуждения скажите:

«Спасибо, что поделился. Мне нужно время, чтобы всё обдумать. Давай вернёмся к этому завтра»

Пауза позволяет вам обдумать стратегию, найти варианты компромисса, остудить эмоции сотрудника.

4. Вернитесь с решением

На встрече предложите компромисс: «Я готов рассмотреть повышение, но постепенно. Например, мы увеличим зарплату до 20% сейчас, а через полгода, если будут достигнуты такие-то результаты, пересмотрим условия»

Это показывает, что вы цените сотрудника, но готовы работать с ним на условиях, которые выгодны обеим сторонам.

5. Обучение сотрудника

После решения скажите:

«Слушай, только в следующий раз, если захочешь что-то обсудить, давай сразу говори открыто и без ультиматумов. Так мы быстрее найдём решение, которое устроит обоих».

Это важный момент: вы не только решаете текущую ситуацию, но и обучаете человека вести себя конструктивно.