Ждать или действовать - когда и как просить о повышении зарплаты

Вопрос о повышении заработной платы – один из самых деликатных и важных в карьере каждого специалиста. Просить или ждать, пока работодатель сам предложит? К чему апеллировать, особенно если нет конкретных успехов? Когда отказ компании платить больше – это норм, а когда – ред флаг?

Долгое время в нашей культуре тема денег табуировалась. Это привело к появлению многих негативных установок. Просить – стыдно, о своих достижениях говорят только самоуверенные выскочки. Защищаешь свои результаты – неудобно.

Но кто бы что ни говорил, человек работает с целью заработка, иначе это хобби и волонтерство. Поэтому не стоит этого стыдиться.

Как правильно подойти к этому разговору, чтобы добиться желаемого результата? Давайте разберемся.

Кто должен инициировать повышение: вы или работодатель

В идеале работодатель должен сам оценивать вклад каждого сотрудника и предлагать повышение без напоминаний. Однако на самом деле это происходит далеко не всегда. Важно понимать, что ответственность за вашу финансовую оценку лежит, в первую очередь, на вас. Не стоит просто «ждать у моря погоды».

Поэтому ответ однозначен: обычно инициировать разговор о повышении зарплаты должны вы. Работодатель может не знать о ваших достижениях или просто не видеть необходимости в повышении, если и так все устраивает. Самое главное – не бояться и не стесняться говорить о своих ценностях для компании.

Когда пришло время просить о повышении зарплаты

Определить подходящий момент для просьбы о росте – ключевой фактор успеха. Вот несколько признаков, указывающих на то, что пора действовать:

• Увеличение объема работы и ответственности. Если ваши обязанности расширились, вы взяли на себя значительные новые проекты, это весомый аргумент для повышения.
• Достижение значимых результатов. Ускоренное завершение крупных проектов, увеличение прибыли компании, улучшение показателей эффективности – все это обеспечивает вашу ценность и влияние на бизнес.
• Освоение новых навыков и технологий. Если вы усердно работали над повышением своей квалификации, освоили новые инструменты и навыки, это также может быть поводом для повышения.
• Прохождение испытательного срока. Успешное завершение испытательного срока – повод обсудить вашу зарплату и перспективы.
• Периодический пересмотр заработной платы. Многие компании проводят ежегодный пересмотр зарплаты. Если пришло время очередного пересмотра, воспользуйтесь этим моментом и обсудите свои достижения и ожидания.
• Рыночная стоимость вашей работы. Исследуйте среднюю зарплату специалистов вашего уровня и опыта в вашей области и отрасли. Если ваша текущая зарплата значительно ниже рыночной, этот аргумент в пользу повышения.
• Прошел продолжительный период времени с последнего повышения. Если вы давно не имели прибавки к зарплате (например, более года), даже при отсутствии выдающихся достижений, стоит поднять этот вопрос.

Как просить о повышении ЗП: действенные аргументы

Просьба о повышении – не просто заявление, а обоснованная аргументация. Важно тщательно подготовиться к разговору и подкрепить слова приведенными примерами.

1. Подготовьте список своих достижений. Подробно опишите, какие проекты вы успешно завершили, каких результатов вы достигли, и какое влияние это оказало на компанию (увеличение доходов, сокращение расходов, повышение эффективности и т.д.). Используйте цифры и другие данные, чтобы подтвердить слова.
2. Подчеркните ценность для компании. Объясните, как ваши навыки и опыт помогают компании достигать своих целей. Укажите, что вы вносите дополнительный вклад в успех бизнеса.
3. Обоснуйте свою просьбу, опираясь на рыночные условия. Представьте результаты исследования рынка заработной платы для специалистов вашего уровня и опыта. Покажите, что ваша текущая зарплата не соответствует рыночным условиям.
4. Продемонстрируйте лояльность и заинтересованность в развитии компании. Укажите, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и готовы продолжать вносить свой вклад в развитие.
5. Предложите следующие шаги для дальнейшего повышения эффективности. Новые идеи и проекты, которые помогут компании расти и увеличиваться. Укажите, что вы не просто просите о повышении, а готовы работать над улучшением результатов.

Будьте готовы к переговорам и компромиссам. Возможно, вам предложат бонусную систему или улучшение в будущем.

Что делать тем, кто работает не один год, выполняет работу стабильно хорошо, но не имеет успеха

Не у каждого работника могут быть выдающиеся достижения, особенно если работа носит рутинный характер. Но это не значит, что вы не имеете никакого значения. Вот что можно сделать в такой ситуации:

• Подчеркните свою стабильность и надежность. Это ценные качества для любого работодателя. Укажите, что вы всегда выполняете работу в срок и качественно.
• Сосредоточьтесь на эволюции своих навыков и знаний. Даже если ваша работа не предполагает изменений, вы наверняка приобретете новые знания за время работы. Подчеркните это.
• Акцентируйте внимание на совершенствовании рабочих процессов. Возможно, вы предложили улучшения рабочих процессов, которые повысят эффективность или снизят затраты. Опишите улучшения и их влияние на работу компании.

Просьба о повышении зарплаты – важный шаг в карьере. Не бойтесь этого делать, если вы уверены в своих ценностях для компании.

Тщательно подготовьтесь к разговору, подкрепите слова приведенными примерами и будьте готовы к переговорам.