Фразы, через которые вам вряд ли повысят зарплату + удачные альтернативы

Повышение зарплаты получают не те, кто дольше всего работает, а те, кто демонстрирует свою ценность для бизнеса.

В этой статье вы узнаете о стоп-фразах, которые способны разрушить переговоры о деньгах еще до того, как вы перейдете к аргументам.

Не всем легко начинать разговор о повышении зарплаты. Кто стесняется, кто чувствует, что давно перерос свою роль, но не знает, как это правильно донести.

Но говорить о деньгах нужно. Рынок труда меняется, стоимость жизни растет, а ваш опыт, навыки и вклад со временем только усиливаются. Так что без стратегии никуда.

Но пойдем от обратного – посмотрим, как не стоит начинать разговор о зарплате.

«Мне нужны деньги»

Это честная и правдивая причина, но в разговоре о деньгах следует избегать такой прямолинейности.

Суть любого бизнеса – заработать деньги. И компания платит зарплату не потому, что «работнику нужно», а потому, что он приносит результат. А вот в решение личных финансовых затруднений работодателя лучше не втягивать.

Гораздо эффективнее работают формулировки о ценности, а не о потребностях. Например: "Хочу обсудить мои результаты и возможность пересмотра заработной платы".

Вы не требуете, не намекаете, а предлагаете руководителю рассмотреть факты. Это показывает, что вы пришли не эмоционально давить, а говорить.

«У Ивана зарплата выше»

Аргумент «У соседа трава более зеленая» в разговоре о повышении зарплаты звучит неубедительно. У Ивана могут быть другие обязанности, опыт работы или уникальная экспертиза, которых у вас нет. Следовательно, и оплата на одной и той же позиции может отличаться.

К тому же, руководитель не имеет права обсуждать зарплаты других людей, и вы ставите его в неудобное положение.

Следует оперировать реальными данными: исследованиями, а не историями о других. Лучше начать так: «Я исследовал рынок, и моя позиция обычно оценивается в диапазоне…»

Так вы демонстрируете подготовку, осведомленность, понимание реальной стоимости вашей работы, а не просто возмущение .

«Если не поднимете зарплату, я уйду»

Это ультиматум. И чаще всего он свидетельствует не о силе, а об отчаянии, и работает против того, кто его выдвигает. Ибо никто не любит, когда на него давят, даже если аргументы могут быть справедливыми.

Эта фраза создает о работнике неприятное впечатление, ведь он использует эмоциональное давление, выглядит импульсивно и непредсказуемо. Это путь к потере доверия .

Что сработает? Акцент на желании оставаться и приносить еще больше пользы в компании.

Удачной альтернативой может быть: «Мне важно продолжать развиваться здесь, поэтому хочу обсудить справедливый уровень вознаграждения».

Так вы четко даете понять, что хотите оставаться и развиваться, но требуете соответствующего уровня компенсации.

«Я здесь уже долго работаю»

Стаж/результат. Повышение зарплаты основывается не на времени, которое вы провели в компании, а на том, как за этот период повлияли на ее развитие. Руководителю нужны конкретные примеры, и именно они откроют нужные двери.

Лучше сказать: «За последние 8 месяца я сделал… что положительно повлияло на показатели».

Вы сразу демонстрируете ценность — не «я стараюсь», а :

• запустил процесс;
• оптимизировал затраты;
• улучшил качество;
• привлек клиентов.

Главное – показать причинно-следственную связь между вашей работой и результатом .

«У меня очень много работы»

Просто высокий темп или большой объем задач – не причина для повышения. Важно показать, что нагрузка выходит за пределы вашей роли и приносит дополнительную ценность, которую работодатель получает практически бесплатно.

Покажите, что вы делаете больше, и эта работа приносит ценность.

Например: «Мой текущий объем задач выходит за пределы вакансии, и я вижу, что этот вклад усиливает команду: часть процессов оптимизирую, часть закрываю вместо коллег. Хотел бы согласовать мою зарплату с ценностью, которую приношу сейчас».

Переговоры о зарплате – это не борьба и не тест на смелость. Это обычная часть карьерного развития.

Вы имеете полное право говорить о своей ценности и просить оплату, которая соответствует вашему уровню и взносу. Главное – делать это уверенно, корректно, с уважением к бизнес-контексту.

Пусть ваши переговоры будут конструктивными, а результаты приятными. И помните – вы точно заслуживаете достойную оплату своей работы.