Идеальное резюме15 дней назад Как разговаривать с работодателем о зарплате и ее повышении?
Оглавление
- Как говорить о зарплате при устройстве на работу
- Как просить повышения зарплаты на текущем месте
- Чего нельзя делать
Переговоры о зарплате — один из самых важных и волнительных моментов в карьере. Многие боятся поднимать этот вопрос, опасаясь показаться меркантильными или испортить отношения с руководством. Однако грамотный диалог о деньгах — это нормальная часть профессиональных отношений. Ведь все мы работаем за деньги?
В этой статье я дам практические рекомендации, как обсуждать зарплату при приеме на работу и как просить повышения, если вы уже работаете в компании.
Как говорить о зарплате при устройстве на работу
Изучите рынок
Прежде чем называть цифру, узнайте средний уровень зарплат для вашей должности в регионе. Используйте сайты с вакансиями (hh.ru, Ln, ), общайтесь с коллегами из отрасли.
Не называйте сумму первым
Если рекрутер спрашивает: «Какие у вас зарплатные ожидания?», можно ответить:
- «Мне интересно узнать, какой бюджет заложен на эту позицию»
- «Я рассматриваю предложения в диапазоне от X до Y, в зависимости от задач и компенсационного пакета»
Если настаивают на конкретной цифре, называйте сумму чуть выше желаемой (чтобы было пространство для переговоров).
Аргументируйте свою ценность
Не просто говорите: «Я хочу N рублей», а объясните, почему вы стоите этих денег:
- Опыт и навыки
- Уникальные компетенции
- Примеры достижений на прошлых местах работы
Обсуждайте не только зарплату, но и бонусы
Если компания не может предложить желаемый оклад, попросите рассмотреть:
- Премии и KPI
- Гибкий график
- ДМС, обучение, другие льготы
Как просить повышения зарплаты на текущем месте
Выберите правильный момент
- После успешного завершения важного проекта
- В период подведения итогов года/квартала
- Когда у компании стабильное финансовое положение
Избегайте периодов кризисов, сокращений или авралов.
Подготовьте аргументы
Работодатель повышает зарплату не потому, что вам «очень нужно», а потому что вы приносите пользу. Соберите доказательства:
- Конкретные результаты (увеличили продажи, оптимизировали процессы)
- Отзывы клиентов или коллег
- Дополнительные обязанности, которые вы взяли на себя
Назначьте встречу с руководителем
Не поднимайте вопрос в коридоре или в чате. Лучше сказать:
«Я хотел(а) обсудить мой вклад в компанию и возможность пересмотра зарплаты. Когда вам будет удобно поговорить?»
Будьте готовы к диалогу
Работодатель может:
- Согласиться
- Предложить пересмотреть зарплату позже
- Отказать
Если отказ обоснован (например, бюджетный год), спросите:
«Какие условия должны быть выполнены, чтобы мы вернулись к этому разговору?»
Договоритесь о сроке (например, через 3 месяца).
Рассмотрите альтернативы
Если повысить оклад прямо сейчас невозможно, попросите:
- Разовую премию
- Обучение за счет компании
- Возможность удаленной работы или другие льготы
Чего нельзя делать
Требовать повышения без аргументов («Я работаю уже год, пора!»)
Сравнивать себя с коллегами («Почему Васе повысили, а мне нет?»)
Угрожать уходом, если не готовы его реализовать
Обижаться на отказ — лучше понять причины и работать над ними
Зарплатные переговоры — это нормально. Главное — подходить к ним подготовленным, уверенно и профессионально. Чем лучше вы обоснуете свою ценность, тем выше шансы на успех.
Удачи в переговорах!
Ирена Иванова
Ваш гид в мир сильных команд
Мой Телеграм канал
Сайт со всеми инструментами для поиска работы
ВАШ БОТ-ПОМОЩНИК ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ