​КАК ПРОВЕРИТЬ НАВЫКИ ВЛИЯНИЯ И УБЕЖДЕНИЯ НА СОБЕСЕДОВАНИИ?

Навыки влияния, убеждения и способность вызывать доверие — ключевые качества для многих профессий, особенно в продажах, управлении, маркетинге и переговорах. Но как работодатели оценивают эти умения на собеседовании Какие методы используют и как можно прокачать эти навыки Давайте разберёмся в деталях.

Какие методы проверяют на собеседовании

Работодатели и HR-специалисты применяют разные способы оценки навыков убеждения. Вот самые распространённые

Кейс-вопросы и ситуационные задачи

Вам могут предложить смоделированную ситуацию, где нужно убедить собеседника. Например:

«Представьте, что клиент отказывается от вашего предложения. Как вы его переубедите»

«Как бы вы объяснили коллеге, что ваш вариант решения задачи лучше»

Что оценивают?

Логику аргументации, гибкость мышления, эмоциональный интеллект.

Ролевые игры или ассесмент

Иногда интервьюер или группа ассессоров разыгрывает сценку, где вы должны

⚫️продать продукт,

⚫️урегулировать конфликт,

⚫️добиться согласия на ваши условия.

Что оценивают?

Невербальные сигналы (жесты, тон голоса), адаптивность, способность чувствовать аудиторию, выделяться среди других кандидатов.

Вопросы на прошлый опыт (STAR-метод)

Зачастую просят привести примеры из практики

«Расскажите, как вы убедили команду принять вашу идею»

«Как вы работали с возражениями клиентов»

Что оценивают?

Реальные кейсы, глубину анализа, результат.

Тесты и опросники

Некоторые компании используют психометрические тесты (например, MBTI, DISC) или специальные оценки soft skills.

Что оценивают?

Предрасположенность к убеждению, стиль коммуникации.

Как оценивают навыки влияния

HR и руководители обращают внимание на несколько ключевых аспектов при собеседовании с кандидатом

Ясность аргументов — насколько логично и структурированно вы излагаете мысли.

Эмпатия — чувствуете ли вы собеседника и подстраиваетесь под его потребности.

Уверенность — не агрессивная напористость, а спокойная убеждённость.

Гибкость — умение менять тактику, если первоначальный подход не сработал.

Доверие — вызываете ли вы ощущение надёжности и компетентности.

Как тренировать навыки убеждения и влияния

Хорошая новость этим навыкам можно научиться. Вот несколько рабочих методов

Освойте основы риторики

Используйте правило трёх (три ваших аргумента — оптимально для запоминания).

Применяйте истории и метафоры — они лучше запоминаются, чем сухие факты.

Практикуйтесь в повседневной жизни

— Пробуйте убеждать друзей в выборе кафе или фильма.

— Тренируйтесь отрабатывать возражения (например, в магазинах при возврате товара).

Анализируйте успешные примеры

Смотрите выступления TED Talks, переговоры в бизнесе, продающие презентации. Обращайте внимание на то как:

спикер строит доверие, и какие фразы и жесты усиливают влияние.

Развивайте эмоциональный интеллект

Учитесь считывать настроение вашего собеседника.

Как прокачать убеждение и пройти собеседование

Навыки влияния — это не манипуляции, а искусство находить взаимовыгодные решения.

Чтобы успешно пройти проверку на собеседовании:

Готовьтесь — продумывайте аргументы заранее.

Будьте естественны — доверие строится на искренности.

Тренируйтесь — чем чаще практикуетесь, тем увереннее становитесь.

Хотите мастерски убеждать? Начните прямо сейчас — пробуйте, анализируйте, развивайтесь и совершенствуйтесь.

Ирена Иванова

Ваш проводник в мир сильных команд