​ЗАБУДЬТЕ О ШАБЛОНАХ. КАК СОСТАВИТЬ СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО, НА КОТОРОЕ ОТВЕТЯТ

Вы отправляли десятки резюме, а в ответ — гробовое молчание? Знакомая ситуация. Вы уверены, что ваше резюме отличное, но, кажется, его никто даже не открывает. В чем же секрет?

Часто причина кроется не в самом резюме, а в том, что лежит в соседнем файле — в сопроводительном письме. Для многих соискателей это формальность, «неудобная необходимость». Кто-то вообще их не пишет. А для работодателя на самом деле, это ваш голос, ваша персональная презентация и самый мощный крючок, который может зацепить и заставить дочитать резюме до конца.

Что такое сопроводительное письмо на самом деле?

Давайте начистоту. Большинство писем выглядят так: «Здравствуйте, высылаю свое резюме на вакансию такую то. Готов ответить на вопросы». И как правило такое письмо обречено на мусорную корзину.

Правильное сопроводительное письмо — ваша 30-секундная устная презентация, упакованная в текст. Его цель — заинтересовать, создать мостик между вашим опытом и потребностями конкретной компании, показав, что вы и есть решение проблемы (боли) работодателя.

Конструктор идеального письма: 4 ключевых элемента

Давайте разберем письмо по кирпичикам. Каждый абзац должен выполнять свою четкую задачу.

Заголовок и приветствие: Ваш первый взгляд

Здесь не нужно никаких расплывчатых «Резюме» или «Отклик на вакансию».

Плохо: «Резюме»

Хорошо: «Менеджер по продажам (B2B) — Иванов Алексей»

Отлично: «Отклик на вакансию «Менеджер по продажам»: опыт увеличения выручки на 30% за полгода»

В приветствии обратитесь к человеку по имени. Найдите его в описании вакансии, на хх или в Ln. «Уважаемый Игорь Петрович» звучит в тысячу раз персонализированнее, чем «Уважаемые господа».

Первый абзац: Крючок, который не отпустит

Первые две строки решают все. Здесь вы должны показать, что вы «в теме» и понимаете, чем живет компания.

Как это работает?

Прочитайте о компании, примените ее название и отметьте что-то, что вас впечатлило.

Свяжите себя с вакансией. Здесь нужно зафиксировать «я хочу решать ваши задачи».

Пример:

Уважаемая Анна Сергеевна,

Я впечатлен недавним кейсом компании «Прогресс» по запуску нового продукта на рынок B2B. Именно мой 5-летний опыт в комплексном продвижении подобных решений может быть полезен для дальнейшего масштабирования этого успеха на должности Менеджера по маркетингу.

Чувствуете разницу? Вы сразу показываете вовлеченность.

Основная часть: Вы есть решение

Это центральный абзац, где вы должны ответить на вопрос «Почему именно Я?». Но не перечисляйте свои обязанности с прошлых мест работы. Вместо этого приведите 2-3 конкретных примера-достижения, которые напрямую соотносятся с требованиями из вакансии.

Используйте технику XYZ:

Что вы сделали? + Какой это дало результат (в цифрах)? + Как это связано с вакансией?

Пример для вакансии, где требуется «увеличение лидогенерации»:

На предыдущем месте я реструктуризировал стратегию контент-маркетинга, что привело к:

Увеличению количества качественных лидов на 40% за 6 месяцев.

Снижку стоимости привлечения клиента на 25% за счет запуска новых каналов.

Я уверен, что этот опыт позволит мне быстро достичь аналогичных показателей для вашей компании.

Цифры говорят громче любых слов.

Ирена Иванова

Ваш проводник в мир сильных команд