Про навыки1 день назад Осторожно, кандидат-фейерверк: как за золотыми горами на собеседовании скрывается пустота
Вы знаете этого кандидата.
Он врывается в переговорную комнату не как соискатель, а как мессия.
Его презентация сияет графиками роста, которые уходят в стратосферу.
Его слова — это музыка для ушей любого руководителя:
«Увеличу продажи на 300% за квартал»,
«Оптимизирую процессы так, что отдел сократим вдвое»,
«Приведу с собой полпортфеля ключевых клиентов».
Он дарит ощущение, что вы нашли алмаз в груде угля.
Вы спешите сделать оффер, опережая «жадных конкурентов».
А потом…
Месяц первый: фейерверк гаснет
Первый звоночек — неделя молчания. Новый звёздный сотрудник изучает документы. «Вникает в процессы», — объясняет он.
Второй звоночек — на совещании он говорит общими фразами, повторяя тезисы из своего же резюме.
Третий, уже набат, — когда до дедлайна первого «грандиозного проекта» остаётся три дня, а на столе у него только пустая чашка кофе и оправдания о «системных ограничениях».
К концу испытательного срока становится ясно: человек, обещавший передвинуть горы, не может сдвинуть с места даже регулярный отчёт.
Он не просто не справляется — он создаёт хаос, демотивирует команду и тянет ресурсы на свои «адаптационные тренинги».
Почему это происходит? Анатомия провала....
За яркой упаковкой часто скрывается один из трёх сценариев:
1. Профессиональный сказочник.
Его главный навык — самопрезентация и знание «правильных» слов (KPI, OKR, agile, трансформация). Он идеально отвечает на вопросы, потому что заранее знает ответы. Но за теорией нет ни практики, ни понимания, как это работает в реальности.
2. Тактик, претендующий на роль стратега.
Он гениально выполнил конкретную задачу на прошлом месте и решил, что может выстроить всю архитектуру бизнеса.
Но масштабирование опыта требует других навыков — системного мышления, управления рисками, которого у него просто нет.
3. Отчаянный «спасатель».
Он в отчаянии ищет работу и готов пообещать что угодно, лишь бы получить позицию. А там, думает он, «как-нибудь разберусь». Не разбирается.
Кто виноват?Неудобный взгляд в зеркало
Часто виновата не только наивность кандидата, но и тщеславие работодателя.
Нам так хочется верить в чудо-спасителя, который одним махом решит все проблемы, что мы отключаем критическое мышление.
Мы забываем задавать простые вопросы:
«Расскажите, как именно вы увеличили продажи на 200% на прошлом месте? Какие конкретно шаги вы предприняли в первую неделю?»
«С какими препятствиями столкнулись и что делали, когда что-то шло не по плану?»
«Покажите пример отчёта или стратегии, которую вы реализовали?»
Вместо этого мы, загипнотизированные будущими «миллионами», пропускаем в команду человека, который становится самой дорогой и проблемной «инвестицией».
Как защитить компанию: чек-лист для трезвого ума
1. Заменяйте общие слова на конкретику.
На вопрос «Как вы будете выстраивать отдел?» правильный кандидат начнёт с вопроса: «Расскажите о его текущей структуре, болях и бюджете». Фейерверк же начнёт вещать про «мировые практики».
2. Тестовое задание — это святое.
Не абстрактное, а максимально приближенное к реальной задаче, которая ждёт человека на первой неделе. Смотрите не только на результат, но и на процесс, задаваемые вопросы.
3. Звоните не по тем контактам, что в резюме.
Найдите на Job-сайтах людей из его прошлых компаний (не начальников!) и спросите: «Какую реальную задачу он решал? Что было его зоной ответственности?»
4. Оценивайте soft skills.
Гибкость, умение признавать ошибки, работать в команде — это то, что не позволит проекту развалиться при первой же трудности. Сказочники часто имеют завышенную самооценку и не терпят критики.
Золотые горы не приносят в портфеле.
Их строят ежедневным трудом
Следующего блестящего кандидата встречайте не стоя, а с чётким планом интервью, жёстким тестовым заданием и здоровым скепсисом.
Лучше потратить на поиск на месяц больше, чем потом полгода разгребать последствия найма «человека-фейерверка», который осветил небо на собеседовании и оставил после себя только дым и горький запах несбывшихся обещаний.
Поделитесь этой статьей, если вы уже прошли через это или хотите предупредить коллег.