Заместитель директора по коммерции

Заместитель директора по коммерции (Центральная Азия)
Локация: Центральная Азия
Заработная плата: обсуждается индивидуально (фикс + KPI)

Integra City — международный высокотехнологичный холдинг, разрабатывающий и внедряющий решения в сфере «Умный и Безопасный город».

Обязанности:
Развитие коммерческого присутствия Integra City в регионе Центральной Азии: формирование рынка, генерация выручки, выстраивание устойчивых отношений с государственными и корпоративными заказчиками, а также запуск и масштабирование проектов (B2G, B2B, дистрибуция).

Формирование и реализация коммерческой стратегии в регионеВыполнение и перевыполнение плана по выручке регионаФормирование устойчивого портфеля проектов (B2G, B2B, дистрибуция)Выход компании на ключевые государственные и инфраструктурные проекты регионаСоздание и развитие партнёрской сети (локальные интеграторы, подрядчики, дистрибьюторы)Формирование стабильного pipeline сделок и прозрачной системы продажПоиск и развитие ключевых клиентов (государственные и корпоративные)Участие в тендерах и крупных инфраструктурных проектахУправление сделками на всех этапахВзаимодействие с внутренними командами (продукт, финансы, маркетинг)Участие в формировании коммерческих предложений и структуры сделок

Требования к кандидату:
Образование:
Высшее образование (экономика, управление, международные отношения, техническое — как преимущество)
Знания:

• Рынок Центральной Азии (госструктуры, ключевые отрасли, закупочные механизмы)

• Принципы B2G и B2B продаж

• Тендерные процедуры и госзакупки

• Основы GR-взаимодействия

• Базовая финансовая модель сделки

Компетенции:

• Навыки переговоров на уровне ЛПР (C-level, государственные структуры)

• Опыт развития рынка с нуля

• Умение находить и структурировать спрос

• Управление воронкой продаж и длинным циклом сделок

• Кросс-функциональное взаимодействие (продажи, продукт, финансы, юристы)

• Высокий уровень самостоятельности и ответственности

• Ориентация на результат

Опыт:

• 5+ лет в продажах / бизнес-девелопменте

• Опыт работы с государственными заказчиками (обязательно)

• Опыт ведения крупных сделок (желательно инфраструктура / IT / B2G)

• Опыт работы в регионе Центральной Азии — преимущество

Дополнительно:

• Английский — В2 и выше

• Готовность к релокации и командировкам

• Наличие деловых связей в регионе — сильное преимущество

Условия

— Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования:

фиксированная часть + переменная часть (KPI: выручка, сделки, проекты).

— Работа в международной компании с возможностью развития нового рынка и влияния на коммерческую стратегию региона.

— Перспектива формирования собственной команды и роста внутри структуры Integra City.

Контакты для связи: @AngryHippopotamus (Сергей)