Идеальное резюме1 день назад КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ПРОЕКТ БАДЫ | HEAD OF SALES & MARKETING
Контекст и цель позиции:
Продвижение и продажа многокомпонентных БАДов с акцентом на рост продаж и финансовый результат, маркетинг – инструмент продаж. Совмещает стратегию и операционное управление. Имеет подтвержденный опыт успешного вывода на рынок продуктовой линейки – взял продукт с нулевых/малых продаж и вывел на кратный рост. Главная задача – подобрать и обкатать маркетинговую концепцию, которая уже на старте даст продажи на малом бюджете, а затем, по подтвержденной экономике, масштабируется до больших объемов без потери эффективности.
1. Зона ответственностиРазработка и реализация стратегии продаж и маркетинга.
Управление каналами продаж: B2B, B2C, маркетплейсы, аптечные сети, оптовые партнеры.
Поиск и подключение новых каналов сбыта, тестирование гипотез роста.
Построение воронки продаж, контроль конверсий, unit-экономики и KPI.
Управление маркетинговым планом, запуск промоактивностей и контроль эффективности.
Формирование и развитие команды продаж и маркетинга, найм ключевых сотрудников.
Взаимодействие с продуктом, производством, логистикой и юристами.
Контроль соблюдения отраслевых ограничений по рекламе и коммуникациям.
2. Основные задачиПоиск рабочей концепции для старта продаж на малых объемах.
Быстрый запуск пилотов с минимальным бюджетом и контролируемым результатом. Фиксация unitэкономики: CAC, средний чек, ROMI, конверсия из показа/клика в покупку.
Масштабирование: выбор модели с лучшей unit-экономикой, увеличение объема закупки, расширение объема продаж и каналов сбыта.
Формирование коммерческой и маркетинговой стратегий на 3–6–12 месяцев.
Формирование коммерческой политики. Определение приоритетных сегментов клиентов.
Управление брендом и продуктом. Создание долгосрочной маркетинговой стратегии и медиапланов,
продвижения с учетом законодательных ограничений.
Построение системы планирования продаж, отчетности и контроля исполнения.
Стратегическое планирование: анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории и трендов для определения позиционирования и точек роста.
Полная ответственность за P&L связки «маркетинг – продажи».
Аналитика и эффективность (ROI): внедрение систем KPI, сквозной аналитики для оценки эффективности
кампаний, инструментов и каналов.
Управление бюджетом: формирование, распределение и контроль маркетингового бюджета для
максимальной отдачи.
Управление командой: формирование, мотивация, развитие.
Координация и кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями для реализации стратегии.
3. Требования к кандидатуПрактический опыт 5 – 7 лет на стыке продаж и перформанс-маркетинга в БАД, нутрицевтике, фарме ОТС
с быстром циклом сделки деловая репутация. Сочетание опыта с навыками роста в стартапе, фокусируясь
на цифровом продвижении и аналитике.
Навык быстрого тестирования гипотез (А/В-тесты, MVP-подход к офферам).
Понимание unit-экономики (CAC, LTV, ROMI, маржинальность) на уровне самостоятельного расчета.
Понимание особенностей регистрации, маркировки и ограничений рекламы в категории.
Опыт работы с маркетплейсами, дистрибуцией, аптечными сетями или оптом, инфлюенс-маркетинг.
Успешный опыт построения команды и управления результатом.
Навыки аналитики, планирования, переговоров и управления P&L.
4. Личностные качества и ключевые навыки: Скорость принятия решений, ориентация на результат в цифрах.
Готовность работать на старте в единственном лице.
Аналитический ум, data-driven подход, умение работать с бюджетом и ROI.
Лидерство, стрессоустойчивость, многозадачность; готовность к ручному труду в молодой компании.
Брендинг и коммуникации: создание креативов, омниканальные планы, работа с инфлюэнсерами и tradeмаркетингом.
Уверенный пользователь Excel, CRM систем, 1C. На ты с Al
5. KPI на испытательный срокСкорость выхода на первые продажи: срок от гипотезы до первой оплаты
Список партнеров и воронка потенциальных контрагентов.
Динамика ключевых показателей: лиды, конверсия, выручка, средний чек.
Подготовлена работающая маркетинговая стратегия и медиаплан.
Настроена регулярная управленческая отчетность.
Контакты:
8-916-707-95-02