РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (ВОДА)

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (ВОДА)

Что нужно сделать. Без прикрас.
С нуля построить коммерцию FMCG-проекта. У нас есть собственный строящийся завод, продукт (питьевая вода), амбиции и инвестиции. Нет ничего: ни отдела продаж, ни CRM, ни клиентов, ни процесса. Твоя задача за 12 месяцев: выйти на 500 активных B2B-клиентов, запуститься во все каналы продаж (B2B/HoReCa, офф-трейд, дистрибуция, B2C), выйти в операционную прибыль.
Как? Конкретные шаги:
Первые 90 дней (твоя личная зона ответственности):
Ты продаешь сам. Лично. Каждый день — переговоры, презентации, закрытие сделок. Минимум 15 встреч в неделю. Потому что ты — «играющий тренер», а не начальник из кабинета.
Параллельно строишь воронку: от лидогенерации до повторных продаж. Выбираешь и внедряешь CRM (нам все равно какую, главное — чтобы работала).
Разрабатываешь первые версии прайс-листов, коммерческих предложений, скриптов. Все, что будет использовать команда.
Начинаешь искать первых менеджеров (2–3 человека). Твоя задача — не просто нанять, а обучить и зажечь.
До конца года:
Выходишь на плановые показатели: выручка, количество клиентов, маржинальность.
Настроена система мотивации, которая заставляет менеджеров продавать, а не отбывать часы.
Работает CRM, понятная отчетность, ежедневный план-факт анализ.
Ты лично закрыл не менее 30% от общей выручки (потому что на старте так надо).
Твой профиль (если хоть пункт не про тебя — не откликайся):
Опыт:
5+ лет в продажах, из них 3+ года — руководитель отдела продаж или коммерческий директор в FMCG (напитки: вода, пиво, б/а напитки).
Обязательно: опыт запуска продаж с нуля. Не «участвовал в запуске», а именно отвечал за результат. Готов рассказать кейс с цифрами.
Критически важно: опыт работы с низкомаржинальным продуктом и высокой частотой покупок. Ты понимаешь, что стоимость доставки на бутылку может убить всю экономику, и умеешь это считать.
Навыки:
Свободно считаешь LTV, CAC, конверсию, средний чек, маржинальность канала.
Экспертный пользователь Excel (сводные, финмодели), CRM, 1С. AI-инструменты для аналитики — твой козырь.
Умеешь составлять бюджет продаж, ценообразование, рентабельность каналов.
Понимаешь язык договоров: отсрочки, штрафы, форс-мажоры.
Личные качества (проверяем в деле):
Лидер-практик: любишь продавать не меньше, чем управлять. В первые месяцы 70% времени — личные продажи.
Гибкий и быстрый: стартап меняется каждый день, стратегия — не догма.
Системный и дисциплинированный: без операционки и контроля FMCG разваливается.
Коммуникация без воды. С командой, с клиентами, с основателями — на одном языке.
Что мы даем:
Свободу и доверие. Минимум бюрократии. Ты принимаешь решения по каналам, ценообразованию, найму. Работа напрямую с основателями — никаких многослойных согласований.
Современные инструменты. Доступ к CRM, аналитическим платформам, AI-сервисам. Что предложишь — внедрим.
Ждем резюме и отклики!
DenisovaMM@8sv.ru

8-916-707-95-02

#вакансия #ЛовецВакансий