Про переговоры

Как получить опору, чёткую цель и равновесие в переговорах.

Ответьте на 7 вопросов.

1. Что у меня есть на старте?

Сильные стороны — это хорошо. Но главное — понимать свои минусы. Где меня могут ударить? Где косячил раньше?

Если вы однажды поставили невкусный продукт — это вспомнят. Если когда-то подвели клиента или сорвали оплату — это обязательно всплывёт.

Если вы не готовы к этому — то начнете теряться, оправдываться или злиться. А надо быть готовым спокойно признать и закрыть тему.

2. Какова моя цель?

Что я реально хочу от этих переговоров? Не в целом «договориться», а конкретно: какие условия, какой результат.

3. Насколько это реально?

С учётом текущей ситуации, позиций сторон, контекста — можно ли этого реально достичь?

4. Как я буду двигаться?

Какая у меня стратегия? Какие шаги? Где точка входа, как разворачивать диалог, где делать повороты? Без карты — это не переговоры, а блуждание.

5. Где моя красная черта?

Если я не получу максимум — какой вариант для меня всё ещё приемлем? Где заканчивается поле для гибкости?

Вы должны чётко знать свою красную черту. И если до неё дошли — не бояться встать и уйти.

6. Что я буду делать, если услышу «нет»?

Буду ли я настаивать? Уйду ли с паузой? Предложу альтернативу? У вас должен быть сценарий на отказ

7. Что я буду делать, если услышу «да»?

Это не шутка — многие к «да» не готовы. Услышали согласие — и не знают, что дальше. Вы должны понимать: что делать после того, как получили согласие? Какие следующие шаги, как фиксируете договорённости?

И вот что даст Вам настоящую силу в переговорах: готовность одинаково спокойно принять и «да», и «нет». Когда вы не нуждаетесь — вы свободны. А когда вы свободны — вы управляете.