3 ошибки, которые делают 80% переговорщиков

Первая ошибка, самая фатальная, это отсутствие подготовки к переговорам.

Ответьте на вопрос — «Готовитесь ли вы к переговорам?», большинство скажет «Да, конечно».

Но когда будет вопрос «Как?», большинство скажет «Ну, я смотрю, какие у меня есть аргументы».

Это не подготовка к переговорам. Подготовка аргументации — это вовсе не подготовка к переговорам.

Главное — понимать цель. Если у тебя есть цель, ты непременно к ней придешь, и неважно, по какому пути ты будешь двигаться.

Второе — это жизнь в стереотипах. Дело в том, что очень многие люди считают, что переговоры — это про борьбу, это доказать, продавить, прожать, прогнуть, доказать свою правду.

Здесь нужно задуматься, ты хочешь быть правым или счастливым. Переговоры для тебя это про побеждать или про договариваться.

И третья ошибка — это неумение брать паузу.

Дело в том, что многие люди считают, что если я взял паузу в переговорах, я показываю свою слабость. Нет, слабость — это принять решение без паузы, которая нарушает ваш интерес.

Вот эти 3 ошибки самые типовые. Какие нашли у себя? Только честно.