Почему люди покупают

Почему же люди покупают?

Еще в 1948 году Элмер Уиллер, известный своим изречением «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковороде», продавец и писатель, описал пять психологических мотивов в книге «Испытанное умение продавать». Это важность, признание, одобрение, легкость и успех.

Исследователи более позднего времени продолжили основную линию Элмера Уиллера, поддерживая его. И самой популярной моделью в настоящее время называют модель французского бизнесмена Ж.Ф.Кролара SABONE, куда входят Безопасность, Экономия, Новизна, Гордость, Комфорт и привязанность.

Если вы занимаетесь прямыми продажами — задайте для начала несколько вопросов клиенту: Что он ценит больше всего? А если вы развиваете продающую страницу, пишите«для всех» — показывайте свой товар с разной функциональностью.

Пробуйте. Действуйте. Не бойтесь ошибаться. Это ваше движение вперед.